E se tivesse apenas 10 segundos para explicar porque deveriam comprar da sua empresa? Essa é a essência de uma proposta de valor forte. Comunicar, com clareza e impacto, o motivo pelo qual o cliente deve escolher a sua oferta em vez da concorrência.

Neste artigo, vai aprender como criar uma proposta de valor irresistível (e porque ela é essencial para vender mais)? A proposta de valor é a promessa central do seu negócio. Ela responde à pergunta: “O que o seu produto ou serviço entrega de verdade, de forma única e relevante?”

Se não tem uma proposta clara, vende menos. Simples assim. E se comunica mal essa proposta, o seu cliente nem percebe o valor que oferece.

Como criar uma proposta de valor que os seus clientes não conseguem ignorar?

Uma proposta de valor eficaz precisa se apoiar nestes três pilares:

1. Clareza: Evite jargões. Vá direto ao ponto.

Exemplo ruim: Somos uma empresa inovadora que oferece soluções completas.

Exemplo bom: Ajudamos empresários a atrair mais clientes com estratégias simples de marketing digital.

2. Benefício claro e específico: O que o cliente vai ganhar? Qual é a dor que resolve?

Use a fórmula “Ajudo [quem] a [fazer o quê] sem [objeção comum]”.

Exemplo: Ajudo coaches a atrair clientes pelo Instagram sem precisar investir em anúncios.

3. Diferenciação: Porque escolher a sua empresa e não o concorrente?

O que faz melhor que os outros?

Tem um método próprio?

Tem uma história única, uma especialização ou experiência real?

Exemplo: Somos a única consultoria focada em vendas para empresas familiares no setor alimentar.

Estrutura prática para criar uma proposta de valor para o seu negócio

Use este modelo como base:

[Quem ajuda] + [o que oferece] + [benefício transformador] + [como entrega]

Exemplo completo:

“Ajudamos empresários do retalho a aumentar as suas vendas até 40% com um plano de marketing digital sob medida, mesmo que nunca tenham feito anúncios online.”

Onde comunicar a sua proposta de valor?

• No topo do seu site
• Na bio do Instagram e LinkedIn
• Em apresentações comerciais
• Em anúncios, e-mails e páginas de vendas

Ela deve ser repetida (com variações) em todos os pontos de contato com o cliente.

Como comunicar valor de forma simples e impactante?

Uma proposta de valor bem definida é o núcleo de qualquer estratégia de marketing eficaz. No entanto, muitas empresas falham não por falta de qualidade no produto ou serviço, mas por não saberem comunicar esse valor de forma clara, objetiva e persuasiva.

Num mercado competitivo, o que diferencia a sua marca não é apenas o que oferece, mas como apresenta isso ao seu público. Ao dominar a arte de comunicar valor de forma simples e convincente, a sua marca ganha relevância, autoridade e aumenta significativamente as chances de conversão.

Para transmitir uma proposta de valor impactante, é essencial usar uma linguagem simples, focada no benefício direto para o cliente. Evite jargões técnicos ou promessas genéricas. Concentre-se em destacar a transformação real que o seu produto ou serviço proporciona.

Além disso, adapte a comunicação ao canal e à etapa da jornada de compra. Em anúncios e redes sociais, por exemplo, o impacto visual e a clareza da mensagem são cruciais. Já em páginas de vendas ou apresentações comerciais, a proposta de valor pode ser reforçada com provas sociais e diferenciais competitivos.

Erros comuns ao criar uma proposta de valor

• Ser genérico: “Atendimento de qualidade e preço justo”
• Falar só sobre o produto, não sobre as dores do cliente
• Prometer o que não consegue entregar depois da compra
• Copiar concorrentes em vez de mostrar a sua autenticidade

Conclusão: A proposta de valor é o ponto de partida para vender com consistência

Num cenário cada vez mais competitivo, não basta ter um bom produto ou serviço. É preciso saber comunicar com precisão porque é a melhor escolha para o seu cliente. E é aí que entra o poder de uma proposta de valor clara, relevante e diferenciadora.

Ao longo deste artigo, vimos que comunicar valor de forma simples e impactante não é apenas uma habilidade de marketing, mas uma alavanca estratégica para atrair, converter e fidelizar clientes. Seja através de conteúdo, anúncios ou abordagens comerciais diretas, o sucesso está em transmitir, em poucos segundos, o verdadeiro benefício que a sua solução entrega.

Empresários e empreendedores que vendem mais têm algo em comum: sabem exatamente o que entregam e como comunicar isso com impacto. Se o seu cliente entende o seu valor, ele presta atenção e compra. Se a sua empresa quer vender mais e crescer de forma sustentável, comece por refinar a sua proposta de valor. Quando bem trabalhada, ela torna-se o fio condutor de toda a sua comunicação, orientando campanhas, conteúdos e ações com muito mais coerência, foco e resultados.

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