O planeamento de um lançamento é muito importante porque permite projectar dados antecipadamente para acompanhar posteriormente. Neste artigo, vou falar sobre as variáveis a considerar antes de lançar um produto e ajudar-lhe a perceber como pode alcançar um bom desempenho.
Ao decidir lançar um produto deve ter claro qual é a necessidade ou desejo dos seus potenciais clientes que pretende satisfazer. Desta forma, consegue ter uma mensagem eficaz devido a um maior entendimento da sua promessa, levando as pessoas a converterem mais no processo.
Descubra agora, 7 dicas para lançar um produto na internet e atrair mais clientes para o seu negócio ao minimizar os riscos inerentes. Comece por analisar cada uma das variáveis abaixo apresentadas e estabeleça um plano de acção para conseguir obter melhores resultados.
Procura: representa a quantidade de pessoas que está interessada em comprar o que a sua empresa pretende vender num determinado momento. Antes de lançar um produto deve tentar perceber primeiro se existe um potencial de mercado relevante e disposto a fazer uma aquisição.
Oferta: consiste na comunicação que é feita sobre o seu produto ou serviço com o objectivo de persuadir os seus potenciais clientes. Explique qual é o problema que consegue resolver, apresente os benefícios, esclareça as principais dúvidas das pessoas e influencie a decisão de compra.
Preço: refere-se ao montante que o cliente vai pagar para efectuar a sua compra e, concluir assim, o processo de venda com sucesso. Ao lançar um produto tenha atenção na hora em que for decidir quanto pretende cobrar porque é um aspecto bastante relevante para o consumidor.
Divulgação: corresponde ao planeamento dos canais que vão ser utilizados para transmitir uma mensagem específica para a sua audiência. Analise todos os locais onde os seus potenciais clientes estão presentes e faça campanhas para alcançar os resultados que espera que aconteçam.
Investimento: constitui o valor monetário que foi aplicado durante o respectivo período de promoção para conseguir o seu objectivo. É fundamental ter uma quantidade de dinheiro que esteja disponível para financiar a operação de lançar um produto e atrair clientes para o seu negócio.
Conversão: reflecte a transformação que está associada a cada uma das etapas da jornada do cliente, ou seja, percentagem de leads e vendas. Deste modo, é possível analisar o desempenho e fazer os ajustes necessários ao longo do lançamento para poder optimizar as respectivas taxas.
Receita: descreve o diferencial produzido relativamente ao total das vendas e ao total dos custos operacionais associados ao lançamento. Diz respeito ao valor líquido após lançar um produto, o que significa que uma parte é para si e a outra para reinvestir, aumentando o próximo investimento.
Neste momento, acredito que está mais esclarecido. Aproveite para colocar tudo em prática. Afinal, já percebeu como lançar um produto.
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Bruno MKT Costa